八戒体育官方网站浙江大力：浙江大力死板股分无限公司投资者关连勾当记实表

　　投资者干系 勾当种别 公司现场欢迎 □德律风欢迎 □其余场合欢迎 □公然申明会 □按期陈述申明会 □主要通告申明会 □其余（）

　　投资者干系勾当首要体例先容 1、景仰四期、五期工场 2、发问 一、五期工场停顿环境如何，新产能甚么时间也许开释？ 答：五期工场仍在停止装备和产线磨合，估计来岁也许停止爬坡出产。 二、低空功课平台在海内能干市集的利用处景有哪些？ 答：在海内能干市集，低空功课平台产物下流利用范畴普遍且涣散，首要利用于产业范畴、贸易范畴和修建范畴，笼盖修建工程、修建物装潢与保护、仓储物流、煤油化工、船舶出产与保护等场景。 ⑶第三季度公司毛利率神速晋升，缘由是甚么？ 答：2023年第三季度毛利率晋升，首要缘由是：（1）第三季度海内支出占比环比晋升cq9电子官方网站，海内市集节余才能优于海内市集；（2）产物构造优化，新品逐步放量；（3）汇率、原资料本钱等外部身分感化；（4）公司连续增强本钱管控，迥殊是臂式产物范围效力逐步闪现cq9电子官方网站。 四、公司采购CMEC股权是鉴于甚么样的思索？ 答：公司拟以自筹资本 46,854,170美圆购置 CMEC公司50.2%股权。此前，公司已持有CMEC公司49.8%股权，本次买卖告竣后，公司将持有CMEC公司100%股权。本次买卖能更好的发扬互补超过对方的有利形势，加强配合性，契合公司持久计谋计划。CMEC公司旗下MEC品牌在北美市集存在着名度且有汗青沉淀，发卖团队经历富厚，与本地租借公司连结杰出的互助干系，可以或许神速感知本地市集 情况及客户须要的变革，而大力具有业内当先的研发立异超过对方的有利形势及壮大的智能创造超过对方的有利形势。本次买卖告竣后，公司拟在北美市集赓续采取 MEC品牌，连结 CMEC公司现有研发、发卖、经营等团队不变并妥当拓展北美市集。必要提示的是，本次买卖仍必要海内及美国相干当局主管部分批准/存案，终究交割环境请存眷公司后续通告。 五、公司模块化设想的超过对方的有利形势是甚么？ 答：公司倾覆保守设想理想，采取模块化设想，产物零件、构造件通用性强，不但能有用收缩新品研发周期，也有益于下降公司产物行命周期中的推销、物流、创造和办事本钱，还便于租借公司下降保护培修本钱和配件推销、仓储本钱。租借公司培修职员只要把握一款产物的培修妙技，即可轻快应付全系列产物的培修调养题目，晋升培修效力；一样，只要装备一套易损件，便可轻快应付全系列差别高度装备的突发失败题目。 六、国表里市集的成长阶段和合作格式差别，公司的发卖战略是怎样？ 答：公司对峙两手抓计谋，鞭策海内市集与顶尖国际市集配合成长。 1、海内市集方面：海内低空功课平台市集正处于发展期，人均保有量较小，产物构造尚不美满，行业渗入率较低，将来有较大增加空间。同时海内市集合作日趋剧烈，最近几年来租借商在购置新机方面较往常更加慎重，市集短时间承压，持久向好。公司对峙供给高质量、差同化产物及优良的售后办事，帮忙客户晋升其租借市集合作力及节余才能，为客户持久不变连续成长而思索。 2、顶尖国际市集方面：蓬勃国度和地域合作格式不变，租借商理想能干；新兴市集神速成长，低空功课平台遍及率晋升。公司经过征战分/子公司、搭建前置仓、组装外乡办事团队等体例，加速办事反响速率，进步客户称心度。同时，公司深切发掘客户潜伏须要，不停停止自立立异，满意客户差同化须要。 七、公司海内发卖范围连续伸张，将来对海内市集有甚么瞻望？ 答：颠末多年的市集开辟和培养，公司在环球低空功课平台市集博得了杰出名誉，大力品牌环球感化力连续晋升。公司海内发卖范围的增加、客户数目的加多、发卖地区的伸张，和延续多年取得环球低空功课平台创造企业十强、环球工程呆滞创造商五十强、董事长成为顶尖国际低空装备授奖大会首位华夏评委等声誉八戒体育官方网站八戒体育官方网站strong>，都充实表现了公司的品牌合作超过对方的有利形势和环球市集感化力。将来，公司将赓续凭仗出色的手艺立异才能、出产创造超过对方的有利形势、不变品质及杰出的售后办事等合作超过对方的有利形势，完毕对环球市集更深更广的笼盖。同时，公司也将踊跃开辟除

　　西欧之外新兴市集。 ⑻比拟海内合作敌手，公司有哪些超过对方的有利形势？ 答：1、研发设想超过对方的有利形势。最近几年来，绿色低碳已成为环球趋向，租借公司对高端电动产物须要不停增添。公司早在 2016年开端结构电动新产物矩阵，已领先完毕全系列产物电动化，有用满意客户对新动力产物的须要。臂式产物事情高度已笼盖16⑷4米，供给柴油、电动、增程式产物供客户选取，满意差别工况利用处景。今朝臂式、剪叉式、桅柱式及差同化等全品类产物型谱已周全美满，优良新品储蓄富厚。除电动臂式产物外，公司节能环保、能源微弱的增程式臂式低空功课平台，可有用办理海内客户在户外功课时碰到的充电根底举措措施缺乏的坚苦。 2、客户办事超过对方的有利形势。公司经过树立境汉子公司、组装外乡团队、搭建前置仓等体例，收缩装备交货期，加速办事反响速率，有用晋升客户称心度。公司站在客户角度动身，模块化设想加强了产物零件、构造件通用性，下降客户保护培修本钱、配件推销仓储本钱，全豹臂式产物均合用于集装箱运送，下降运送本钱。 3、出产办理超过对方的有利形势。公司具有环球行业智能化、主动化水平当先的“将来工场”名目——“庞大智能低空功课平台扶植名目”，出产才能强，出产效力高，能有用发扬范围化超过对方的有利形势，本钱管控才能强。公司已完毕构造件克己，出产链美满，拥稀有字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装出产线，可有用把控零件品质，进步节余空间。 九、第三季度臂式产物发卖环境若何？臂式产操行为公司将来成长中心，公司将若何进一步进步其毛利率？ 答：第三季度臂式新品推行顺遂，支出增速较快。公司将赓续保养市集结构，优化产物构造，经过增添境外市集发卖和高米数、高附带值、电动化臂式产物发卖，改良臂式产物毛利率。同时，公司连续增强臂式产物本钱管控力度，经过精益化办理、智能创造、工艺进级等体例连续进步出产效力，踊跃发扬智能创造范围化超过对方的有利形势。 ⑽叨教美国“双反”复审停顿是不是顺遂？ 答：公司与状师团队在踊跃展开美国“双反”复审相干事情，详细环境敬请存眷公司后续表露的停顿通告。公司长期果断保护本身权力，并经过加大非商业磨擦海内市集开辟力度，加速高附带值、差同化新产物的研发，不停开

　　拓新的利用处景，连续加大本钱管控力度，不停优化供给链等体例，尽大概削减“双反”查询拜访对公司酿成的感化。